什么东西既挣了苗木人的钱，又给苗圃省了大钱？

答案显而易见：园林机械。

大概四五年前，我曾关注过国内园林机械的现状，发现感兴趣的人不少，也的确存在需求，但真正愿意花钱买来用的，凤毛麟角。

近两年，随着标准化 、精品化生产成为共识，越来越多的中大型苗圃开始青睐专业、高效的园林机械。而此时，一家带着神秘色彩的合资企业在苗木圈闪亮登场，自主生产的多功能作业平台系列，合作经营的挖树机、割草碎枝机等产品，一次次刷新了人们的认知，并呈星火之势，得到了越来越多苗企的认可。

公司名叫拓普机械，简称TP，婷婷和菲利普的缩写。

好了，故事开始。

法国人菲利普是个狂热的机械天才。18岁和小伙伴一起设计、打造赛车并参加了世界赛事“勒芒24小时耐力赛”。一群名不见经传的少年，在不被看好的情况下，击败了保时捷、马自达、雷诺、丰田等车队，成为夺冠的“黑马”。那时的菲利普，是万千少女心中的男神。

菲利普年轻时的帅照和他夺冠的传奇赛车

从赛车少年，到开办公司，爱好落地成了事业。2005年，企业家菲利普远赴中国，准备在山东潍坊投资设厂。此时，刚刚大学毕业，熟读两门外语，正计划出国读研的潍坊女孩高婷，走进了他的世界。

2006年，拓普机械成立，爱情和事业终归一处。高婷放弃留学梦，和菲利普一起组建公司，招兵买马，建厂投产。

两年时间，团队扩到百余人，产品也远销欧洲，供不应求。然而08年，一场席卷全球的金融危机，给了拓普重重一击，蛰伏数年之后，菲利普转型定制化农业机械的设计研发，重新在海外打下了一片天地。

2017年，在朋友的推荐下，高婷带着拓普生产的修剪平台参加了昌邑绿博会，而这次参展，改变了拓普未来的方向。

会上，高婷发现，园林机械（特别是修剪平台）在中国市场几乎还处于空白。来咨询的客户很多，但一听价格都跑了，留下多的是一堆堆的疑问和建议。

展会过后，高婷开始了对国内苗圃的深入调研。一边是苗圃生产对机械化需求的增加，一边是缺乏产品的现状。而做了多年出口的拓普机械，具备技术、团队的优势，只要能生产出适宜中国苗圃的产品，不久的将来，一定会有大片的市场。

高婷携拓普作业平台参展

2018年6月，在团队的努力下，一代面向国内的拓普多功能作业平台问世，进入推广期，却举步维艰。

因为是行业新人，拜访客户时，很多人都想当然地认为是来推销产品的，高婷没少吃闭门羹。为此，高婷积极参加行业展会，几乎每展必到，通过不断的演示和讲解，向苗圃经营者展示机械的妙处。同时，她还专门到国外学习先进的种植理念和修剪技术，带着外国专家一起为苗圃做技术指导，帮助客户解决问题的同时，也收获了支持和信任。

在北方地区，苗圃的标准化程度相对较高，多功能作业平台能够大大提高苗木修剪的便捷性，提高效率，保障安全。

以前很多苗圃主都没有使用机械的意识，然而一旦尝到了甜头，就再难割舍。

随着用户样本的增多，对不同的地形、土质、作业宽度也提出了各种的需求，菲利普开始了对产品的迭代升级。不要怀疑一个“机械狂人”的创造力，一年半的时间，拓普多功能作业平台完成了八次升级，作业高度、通过性、稳定性和便捷性等都有了大幅提升。

随着拓普机械名声的日益提高，2019年开始，高婷与多家国外品牌合作，把好马克挖树机、割草碎枝机等园林机械引入国内，丰富了苗圃的“兵器库”。

高婷说，和18年相比，变化是有很多苗圃老板主动来找我，向我咨询如何通过机械化来节省成本，并邀请我们做机械化的改造方案。

我猜，是因为产品、意识、趋势都到位了，路才越走越宽。一晃两年，“学霸女”成了和苗老板打成一片的“女汉子”，“赛车男神”也变成女儿口中那个“开拖拉机的老爹”。

傍晚，在街边撸起山东烤串，我提出了今天的最后一个问题：“为什么选择来中国办厂，为什么要做园林机械？”菲利普露出一丝神秘的微笑，眼睛望向高婷：“一切自有天意！”